Buderus Vykurovanie pre váš domov

Predávať peknú módu, štýlové autá a zážitky je s dobrou komunikačnou stratégiou hračka. Keď ale príde na kondenzačné kotle, zhodneme sa, že to nie je ten najsexy produkt. Aj preto 38% medziročný nárast v predajoch Buderus kotlov určite stojí za pozornosť! 

V kampani sme sa sústredili na vyzdvihnutie 3 kľúčových benefitov značky Buderus – dizajn, šetrenie a ekológia – a tie personalizovane cielili na uživateľov, pre ktorých sú dané benefity relevantné. Pre klienta sme na mieru nadefinovali look-a-like persóny v DV360, využili sme unikátne dáta zo štatistického úradu, geotargeting a cielenie na záujem o bývanie a rekonštrukcie. 

Vďaka využitiu širokého spektra dát tretích strán sme oslovili takmer všetkých potenciálnych záujemcov o kúpu kotlov, čoho dôkazom je 33% nárast CTR, 63% pokles plánovaného CPC a najmä nárast predajov o 38% v porovnaní s rovnakým obdobím predošlého roku.

Strategie

Cieľom kampane bol predaj kondenzačných kotlov. Produkt je relevantný pre špecifickú skupinu ľudí, ktorá je v konečnej fáze zariaďovania alebo rekonštrukcie domu. Od klienta sme nemali k dispozícii insight o motivácii k nákupu, ani profil zákazníka, takže hlavnou výzvou bola definícia a segmentácia cieľovej skupiny.

Cíl

Insightom kampane je fakt, že každý zákazník má inú motiváciu pre nákup kondenzačného kotla. Jedného uchváti dizajn, ďalšiho zaujíma cena a poplatky na spotrebu a takisto je tu úzka skupina ľudí, ktorá vyhľadáva ekologické riešenia. Pre každú túto persónu má Buderus riešenie. Buderus má na konte viacero ocenení za dizajn a vývoj nových technológií. Buderus je úsporný a má nižšiu spotrebu v porovnaní s konkurenčnými produktami. A v neposlednom rade patrí medzi zariadenia v zozname projektu Zelená domácnosť na využívanie obnoviteľných zdrojov v domácnosti. A presne na tieto 3 persóny – dizajnista, šetrný a ekologický – sme sa v kampani zamerali.

Realizace

Na preddefinované persóny sne cielili sadu personalizovaných bannerov s kľúčovým benefitom, optimalizovali sme výkon v reálnom čase a ďalej ich retargetovali. Využili sme aj geotargeting na oblasti obchodných domov IKEA, XXXLutz, Hornbach a pod., kde je zvýšená koncentrácia ľudí vo fáze prerábky bytu alebo domu; ďalej unikátne dáta zo štatistického úradu na ľudí žijúcich v rodinných domoch postavených pred rokom 1991, pre ktorých je výmena kotla relevantná. Doplnkom boli aj sponzorované PINy na Pintereste, kde užívatelia získavajú inšpiráciu pre prerábky a tiež product placement v relácii Nové bývanie. Súčasťou bola search kampaň optimalizovaná na konverzie a targeting na blogové príspevky Buderusu, kde sme počas kampane vytvárali Google reklamy a kľúčové slová podľa témy blogu.

Výsledek

Detailnou segmentáciou cieľovej skupiny sme zvýšili relevantnosť targetingu, čoho dôkazom je vyššia miera preklikovosti o 33% a nižšia cena za klik o 63% oproti predošlému benchmarku. 

Kampaň bola naddodaná o 82% impresií pri zachovaní kampaňového budgetu. A čo je najdôležitejšie, Buderus kotlov sa predalo viac o tretinu v porovnaní s rovnakým obdobím predošlého roku.