Autor: Socialists
DNA ERA Návod na použitie k svojmu telu
Průřezové kategorie - Nejlepší komerční kampaň
Ročník: 18
Zadavatel: DNA ERA
Země: CZ, SK
Kto ešte neskúšal internetom overenú diétu, zázračný krém či sériu super efektívnych cvikov od influencerov? Odvšadiaľ na nás útočia univerzálne návody, ako sa cítiť lepšie v našom tele, ktoré ale málokedy fungujú.
DNA test od DNA ERA vie odhaliť viac než 100 genetických predispozícii z oblasti zdravia a lifestylu a vďaka zrozumiteľnému spracovaniu výsledkov nám ponúka personalizovaný návod na použitie samých seba.
Namiesto vizuálne náročne uchopiteľného produktu sme do jeho role postavili štvoricu influencerov v telových outfitoch s nadrozmernými štítkami so svojimi výsledkami. Tí sa odvážili ísť s kožou na trh. Či dokonca s DNA.
V rámci kampaňovej výzvy #unboXYourself sme im prichystali ich najdôležitejší unboxing v živote, v ktorom si rozbalili samých seba so svojimi genetickými predispozíciami.
Strategie
Z historických trojročných dát DNA ERA sme vedeli, že proces rozhodovania zákazníkov trvá niekoľko mesiacov, keďže ide o pomerne nový a drahý produkt.
Našim cieľom bolo:
1. zvýšiť povedomie o značke a produkte (zásah mainstreamovej populácie)
2. podporiť consideration (navýšiť databázu leadov o 70 %)
3. konvertovať už dlho váhajúcich potenciálnych zákazníkov (predaj, ROI)
Cíl
Produkt DNA ERA je v skutočnosti webová apka s výsledkami DNA testu. Aby zmysel produktu, ktorý zatiaľ v mainstreame nie je veľmi známy, cieľovka pochopila, do jeho roly sme postavili 4 influencerov s parafrázou svojich výsledkov na nadrozmerných návodoch na použitie. Tie sme umiestnili na nové médium, na najlimitovanejšiu telovú kolekciu oblečenia symbolizujúcej ľudské telo, ktorá vznikla v spolupráci s Lukášom Krnáčom. Každý kus z kolekcie bol neopakovateľný originál rovnako ako ľudská DNA vytvorený na mieru každému z influencerov.
Netradičný zástupný produkt – influenceri „vyzlečení donaha“ v telových outfitoch s hyperbolizovanými výsledkami DNA testu ako návodu na použitie samých seba – sa stal dištinktívnym prvkom kampane.
Realizace
Motívom kampane sa stala výzva #unboXYourself: Rozbaľte, čo máte v génoch. Z nej vychádzali všetky kampaňové aktivity:
1. Výzvu sme odštartovali na personalizovaných teasingových citylightoch, kde sme oslovili štvoricu influencerov odhaliť, čo majú v génoch
2. V sérii stories si naši influenceri urobili DNA test a vyzvali svojich fanúšikov, aby do odhaľovania šli s nimi
3. Influencerov sme pozvali do štúdia na unboxing svojich výsledkov – to však netušili, že si rozbalia samých seba – na superpersonalizovaných kúskoch telovej kolekcie s nadrozmernými štítkami = návodmi na použitie svojho tela
4. Z unboxingu vzniklo autentické video, ktoré sa spolu s lookbookom z fotenia kolekcie stali hero formátmi kampane
Výsledek
Online kampaň oslovila 2 milióny unikátnych užívateľov na Slovensku a 1,9 milióna Čechov v Prahe.
Počas kampane sme do demo verzií výsledkov DNA testov zahrnuli aj tie od influncerov, vďaka čomu sa nám podarilo navýšiť trojročnú databázu e-mailov o 104 %.
Využitie influencerov na webe prinieslo aj zvýšenú návštevnosť a záujemcovia tak mohli lepšie porozumieť komplexnému produktu. Najviac nás potešil 80 % nárast na českej verzií webu, kde bol produkt stále pomerne neznámy.
Trojmesačná online kampaň predala v čase inflácie a blížiacich sa Vianoc pomerne drahý produkt viac než 2 300 ľuďom. Priemerná objednávka bola okolo 180 € (cca 4 300 kč).
Revenue sa tak dostalo na trojnásobok nákladov na kampaň.
