Premyslená stratégia priniesla Proxente rekordný nárast investícií

Průřezové kategorie - Nejlepší komerční kampaň

Ročník: 18

Zadavatel: Proxenta

Země: SK

Klient Proxenta začal od januára 2022 ponúkať dlhopis Proxper 7 s garantovaným výnosom 7% ročne, pri minimálnej vstupnej investícii 7.000€, čím sa otvorili potenciálnym menším investorom, bežným ľuďom. Ich cieľom bolo do konca roku 2022 vyzbierať 2.000 leadov, s ktorými ich brokeri následne dokážu pracovať.

Spoluprácu s Proxentou sme postavili na premyslenej digitálnej stratégii. Cieľom bolo nielen natlačiť leadové formáty do online, ale silou značky a produktu priniesť efektívnejšie a kvalitnejšie leady. Zvolili sme preto brandformance prístup, na základe ktorého sme v prvej polovici spolupráce v roku 2022 budovali imidž produktu a značky, čo sme zužitkovali pri zbieraní kvalitných, unikátnych leadov v druhej polovici roka.

Strategie

Hlavným cieľom bolo získať 2000 unikátnych leadov do konca roka 2022.

Cíl

Stavili sme na to, že ak chceme získavať kvalitné a relevantné leady, musíme v prvom rade budovať značku Proxenta a povedomie o produkte Proxper.

Dosiahnutie performance
výsledkov bolo preto postavené na silnej brandformance stratégii, rozdelenej do dvoch fáz. Najskôr budovanie imidžu a
dôveryhodnosti značky na jar a ich následné zužitkovanie v performance časti kampane na jeseň. Nezľakli sme sa nepriaznivej
situácie na trhu, neškrtali sme budgety, práve naopak.

V jarnej kampani sme však neopomenuli
ani leadové
a performance formáty. Pomer rozdeleného budgetu v jarnej kampani bol 73%
brand, 27% performance. V jesennej kampani bol tento pomer otočený v prospech performace formátov.

Využili sme viaceré inovatívne formáty. Do kampane sme zaradili aj DV360 s využitím vlastného interného DMP a rozhodne sme nešli len s povinnou jazdou. Pred spustením prvej jarnej kampane zameranej na brand sme sa zamerali na user experience nového webu Proxper. Analyzovali sme viac ako 1 000 záznamov používateľského správania, vďaka čomu sme na stránke identifikovali a odstránili chyby, ktoré klienta oberali o leady.

Realizace

V jarnej kampani sme použili 3 reálne persóny. Majiteľa Proxenty, Investorku a Stavbyvedúceho pre projekty Proxenta, čím sme pomohli vybudovať dôveryhodnosť a imidž značky Proxenta a produktu Proxper. Zároveň sme trh edukovali aj s využitím lead generation obsahu - cez newsletter, e-book a Magazín X, čím sme zároveň zvyšovali dôveryhodnosť značky.

V jesennej kampani sme sa zamerali primárne na lead generation kampane a CTA kampane, no stále sme nezabúdali na udržanie povedomia na dosiahnutej úrovni. Zacielili sme na 3 cieľové skupiny, investorov, neinvestorov a krypto investorov. Na každú túto cieľovku sme komunikovali iné posolstvo. Investorom novú príležitosť, neinvestorov sme vzdelávali a kryptoinvestorom stabilitu v podaní fixného úroku.

Výsledek

Najlepšie na tom celom bolo, že stratégia okrem dvojnásobného naplnenenia KPIs priniesla Proxente aj reálne biznis výsledky v podobe 71% nárastu investícii oproti minulému roku.

Zvýšenie povedomia o Proxente a produkte Proxper nám potvrdilo aj zvýšený počet vyhľadávaní značky Proxenta až o 73% v porovnaní s rovnakým obdobím v roku 2021.