Unikátna optimalizácia na pozornosť v online kampaniach

Dáta sú fenoménom poslednej dekády, no pozornosť je jednou z najhorúcejších tém posledných rokov. Spotrebitelia majú obmedzené množstvo pozornosti a v ére rastúceho počtu reklamných možností je čoraz náročnejšie získať si jej časť pre efektívne vnímanie reklamy.Minulý rok sme sa v Mindsahre rozhodli byť prví. Spojili sme sa s globálnym technologickým partnerom Adelaide, zmapovali slovenské online inventory, priradili skóre formátom a pozíciám a tieto dáta využili pomocou AI v optimalizačnom algoritme GM Copilot. Výsledkom bolo efektívne získanie pozornosti spotrebiteľov, čím sme stanovili nový štandard v online marketingu.V roku 2023 klient IDC realizoval spotrebiteľskú súťaž na podporu predaja produktu LINA, ktorú sme obohatili o revolučnú technológiu automatizovanej optimalizácie na pozornosť. Tento prístup bol v tom období a aj dnes na Slovensku unikátny. Okrem štandardného cielenia sme využili technológiu, ktorá je kľúčová pre maximalizáciu efektivity online komunikácie a rovnako v boji o získanie si maximálnej miery pozornosti spotrebiteľa v online prostredí. Výsledky prekonali naše očakávania – obchodný plán bol splnený na 143%, počet registrovaných kódov sa zvýšil o 70%.

Strategie

Na začiatku procesu strojového boja o pozornosť spotrebiteľa s cieľom automatizovane implementovať optimalizáciu výberu umiestnenia reklamy na miesta s najvyššou mierou pozornosti spotrebiteľa v online prostredí boli 2 kľúčové úlohy:
1. Výber globálneho renomovaného partnera zaoberajúceho sa témou pozornosti s najvhodnejšou metriku jej kvantifikácie, zároveň umožňujúcej získanie dostatočného objemu a disponibility dát na jej skóring a vyhodnocovanie,
2. a možnosť automatizácie celého procesu s pomocou umelej inteligencie do programatického cielenia a nákupu online reklamy.
Výber padol na Adelaide, globálneho technologického parnera, kvantifikujúceho mieru pozornosti reklamnej pozície a formátu do Attention units (AU) v rozmedzi 1-100. Samotný skóring zhŕňa kombináciu rôznych faktorov a typov dát, od veľkosti formátu, pomeru jeho veľkosti k veľkosti obrazovky, kontextu reklamy, miery konkurenčných formátov na obrazovke, čas strávený s formátom, interakcia s ním, či výsledky eye-tracking štúdie.
Implementácia daných dát do automatizovaného optimalizačného systému GM Copilot v našej programatickej platforme nám potom umožňuje v reálnom čase umiestňovať reklamu len na pozíciách s nadpriemernou hodnotou AU a získavať tak vyššiu mieru pozornosti v porovnaní so štandardne realizovanými online kampaňami.
Výsledky realizovaných up-liftových štúdií, ktoré sme v krátkom čase lokálne realizovali, ukázali dosiahnutie výraznejšieho efektu z mediálneho rozpočtu, ako tomu bolo pri neoptimalizovaných kampaniach. Porovnania rôznych brandových a kampaňovývh metrík na dvoch cieľových skupinách s a bez optimalizácie na pozornosť, ukázali nárasty od +20% do +500%.

Cíl

Primárnym cieľom využitia unikátnych dát a technológie - optimalizácie na pozornosť spotrebiteľa, ktorá bola súčasťou online komunikácie, bolo dosiahnuť čo najväčšiu efektivitu mediálneho rozpočtu podporujúceho spotrebiteľskú súťaž zameranú na aktiváciu spotrebiteľov a predaj produktov Lina, a samozrejme získanie konkurenčnej výhody v boji o pozornosť spotrebiteľa.

Samotným cieľom mediálnej komunikácie podporujúcej spotrebiteľskú súťaž bola pomoc pri napĺňaní hlavného cieľa prostredníctvom:
a) Maximalizácie návšev na stránke súťaže
b) Maximalizácie počtu registrovaných súťažiacich
c) Maximalizácie registrovaných kódov z produktov Lina: 100 000ks = cieľ definovaný na základe výsledkov predchádzajúcich období realizovania rovnakej súťaže s týmto produktom.

Realizace

Ináč to nebolo ani pri kampani Lina pre klienta IDC holding.
Online komunikácia, okrem základného behaviorálneho cielenia, obsahovala aj implementáciu optimalizácie na pozornosť spotrebiteľa. Táto kampaň tak dosiahla piemernú hodnotu Attention units (AU) 27,4, čo bolo o 80% viac v porovnaní so slovenským priemerom štandardne cielených banerových kampaní (S priemerom AU = +/- 14).
A aký bol výsledok? Čo teda vyššia miera pozornosti kampani a klientovi priniesla?

Výsledek

+80% navýšenie miery Attention na realizovanej online kampani vs miera attention pri neoptimalizovanej kampani, prinieslo:
a) +70% / 170 424 registrovaných kódov produktov vs plán 100 000 kódov, čo predstavovalo očakávaný plán na základe výkonností predošlých realizovaných súťaží v minulosti
b) Splnenie obchodného plánu predaja produktov Lina na +143%.

Tento výsledok bol dokonca výrazne lepší, ako priniesla (neoptimalizovaná) podpora v Českej republike, ktorá dokonca obsahovala aj TV komunikáciu.