Šariš Digibatch

Uvariť
naozajstné pivo na internete, fantasy alebo skutočnosť?

Čo
môže milovníka dobrého piva potešiť viac, ako možnosť vyladiť si vlastnú chuť
piva, podľa svojich predstáv? Lenže dostať tisíce fanúšikov Šariša do pivovaru
je nemožné. A preto Šariš prišiel s odvážnym nápadom na digitálnu
várku a priniesol tak virtuálny pivovar k ľuďom.

Že
to znie celkom chladne a neosobne? Opak je však pravdou. V skutočnosti išlo
o srdcovú záležitosť, keď za vznikom Šariš limitovanej edície piva stáli
tisíce jej fanúšikov. Každý z nich, kto priložil „srdce“ k dielu, tak
pomohol vytvoriť unikátnu receptúru prvého piva v ČR & SR, ktoré sa
zrodilo v digitále.

Šarišu
sa podarilo premeniť nuly a jednotky na čisto prírodný produkt, uvaril
limitovanú várku piva presne podľa predstáv východniarov, presne tak ako
o tom sami rozhodli na webe Šariša.

Šariš
tím vytvoril najúspešnejšiu digitálnu kampaň vo svojej histórii, rástol v imidžových
atribútoch, povedomí o značke a v neposlednom rade sa mu podarilo
priniesť na trh limitovanú edíciu piva, ktorá sa tešila tak veľkej obľube, že
sa vypila do poslednej kvapky.  

Strategie

Šariš je pivom všetkých východniarov,
prečo ich teda nezapojiť rovno do jeho varenia?

Šariš
je jedným zo symbolov východu, vyrábajú ho východniari a na východnom Slovensku
má svoju dlhoročnú tradíciu. Pitím Šarišu dáva každý najavo hrdosť na región, z
ktorého pochádza. Šariš je lovebrand všetkých východniarov.

Šariš
vie, že sa o neho jeho spotrebitelia veľmi živo zaujímajú, rovnako ako  o tému varenia piva ako takú. Preto
dostali možnosť, aby uvarili a rozhodli o limitovanej edícii priamo
oni sami.

Dostať
však tisíce ľudí do pivovaru by bolo asi nemožné, preto Šariš zvolil kanál, kde
je možnosť zasvätiť ich do tajov piva a ponúknuť im plnohodnotný zážitok z varenia
– online. Na webe je zároveň úplne jedno či ide o východniara žijúceho na
východe, alebo kdekoľvek inde na svete – zapojiť sa mohol každý.

Cíl

V prvom
kroku Šariš potreboval do digitálneho pivovaru pozvať čo najviac východniarov,
aby si navrhli vlastnú chuť piva. Pre tento účel Šariš využil social media, regionálne
mienkotvorné médiá (korzár.sk) a celú škálu formátov, hlavne tie, ktoré
znázorňujú interaktivitu varenia piva na mikrostránke. Najlepšie totiž ľudí
motivujete, keď im priamo ukážete najsilnejšiu
stránku celej platformy, ktorou bolo grafické spracovanie pivovaru a jednoduchá
ovládateľnosť.

S pomocou
regionálneho cielenia sa Šarišu podarilo širokej mase vysvetliť princípy
fungovania digitálneho pivovaru. Okrem iného nám k tomu poslúžilo aj
vysvetľujúce video a FB canvas, kde bol krok po kroku vysvetlený postup
vytvárania vlastnej chuti piva.

Súbežne
s tým na FB bežala výkonnostná call to action kampaň s formátmi
optimalizovanými na zbieranie dokončených pivných návrhov.

Cielilo
sa aj celonárodne s relevantnými záujmami – hrdí východniari predsa žijú
na celom Slovensku.

Šariš
sa zameral aj na ľudí, ktorí boli aktívni v jeho predošlých kampaniach
alebo ešte nedokončili celý proces varenia piva, keďže títo ľudia majú
tendenciu zapájať sa.

Keď
bolo odhlasované a pivo uzrelo svetlo sveta, Šariš prostredníctvom FB
pozval východniarov na slávnostné narazenie prvého sudu na DOD Šariša.

O uvedenie
špeciálnej limitovanej edície na trh sa postarala ďalšia online kampaň, kde sa
Šariš opäť sústredil na zásah v regióne (FB, Dnes24,..)
a retargetingom sa pripomenul aj ľuďom, ktorí si v prvej fáze
vytvorili vlastnú chuť.

Realizace

V
prvej digitálnej kampani sa Šarišu úspešne podarilo motivovať ľudí k tomu,
aby si vytvorili vlastné obľúbené pivo.

Po
príchode na stránku mali užívatelia možnosť ovplyvniť tieto vlastnosti  -Stupňovitosť,
Farba piva, Horkosť, Stupeň prekvasenia a možnosť voľby dodatočného chmelenia
za studena

Pomocou
detailného sledovania aktivity na stránke bolo možné presne určiť médiá a formáty, ktoré prinášali najviac
návrhov. Počas kampane sa podľa toho premiestňovali zdroje a uprednostňovali
práve tie.

Aj
vďaka usilovnej optimalizácii kampane rekordné množstvo východniarov
z celého sveta jasne vyjadrilo svoju túžbu po svetlej 11. Tá sa nemohla
predstaviť inde ako v rámci DOD vo Veľkom Šariši a vďaka druhej
digitálnej kampani na podporu uvedenia novinky na trh mala NAŠA 11 nevídaný
úspech.

Výsledek

Celý objem predaný a to do
poslednej kvapky a teraz zopár čísel

• Zasiahli sme 1,36 mil.
  

• 32 tisíc návštev mikrostránky

• 4141 východniarov, ktorí zanechali
  na saris.sk svoj unikátny recept. To je skoro 3,5 násobne viac ako sme
  očakávali (cieľ 1200)

• 13,5 % conversion rate, zdá se vám to málo? Nezabúdajte,
  že nastaviť vlastnú chuť piva vyžaduje najmenej 10 klikov

• 15 000 ľudí na DOD Šariša
  sa
  zúčastnilo slávnostného narazenia prvého sudu a malo možnosť ochutnať
  východniarmi vyladenú NAŠU 11

• 500 podnikov ju následne ponúka

• Pozitívny nárast imidž atribútov
  značky a povedomia o značke (+ 3% - vyvoláva vo mne hrdosť, +
  2,9% - najobľúbenejšia značka z môjho regiónu, + 6,1 % spontánna znalosť
  značky)

• 17 free PR media výstupov vďaka aktívnej práci s
  médiami