Ako sme zdvojnásobili 15-ročný predajný priemer drevodomov?

V segmente predaja nehnuteľnosťí je kľúčová nielen značková komunikácia, ale aj okamžitá odozva potenciálnych zákazníkov. Preto sme pre klienta Dom Snov zvolili performance marketingovú stratégiu, kombinujúci influencer marketing, cielenú platenú reklamu a efektívny lead generation.

Počas troch mesiacov spolupráce v jeseni 2024 sme dosiahli nadpriemerné predaje domov, každý mesiac značne prekračujúc 15-ročný historický priemer. Tento výsledok potvrdzuje, že kombinácia obsahovej a výkonnostnej marketingovej stratégie dokáže aj v segmente stavebníctva a bývania priniesť rýchle a merateľné výsledky.

Cíl

Cieľom kampane bolo:

✔ Maximalizovať predaj drevodomov v kľúčovom období,

✔ Generovať leady v podobe e-mailových kontaktov pre budúce kampane,

✔ Zvýšiť povedomie o značke Dom Snov prostredníctvom influencer marketingu a relevantného obsahu.

Strategie

- Zvolili sme kombináciu influencer marketingu a boostovanie obsahu, aby sme efektívne zasiahli rôzne cieľové skupiny.
- Každý mesiac bol zapojený iný influencer, aby sme oslovili širší segment trhu.
- Obsah bol prispôsobený jednotlivým cieľovým skupinám: mladším kupujúcim sme ponúkali vtipný obsah, zatiaľ čo staršiu cieľovú skupinu oslovila Zuzka Vačková so serizánejším obsahom.

Realizace

- Platená reklama na Meta s priemerným reach viac ako 500 000 užívateľov mesačne a CPC 0,06 €.
- Organický dosah influencerov: viac ako 500 000 zhliadnutí reels a stories.
- Priemerný mesačný nárast návštevnosti webu klienta o 20 000 unikátnych používateľov.
- Cena za lead na úrovni 2,16 €, celkovo viac ako 5 000 nových kontaktov.

(link na neverejné dáta: https://docs.google.com/presentation/d/1TaXAkmzNCt1cUEXVFAt8XL4YU_LP1FmY03pP-eRvARM/edit?usp=share_link )

Inovativnost

Naša kampaň redefinovala performance marketing v segmente nehnuteľností tým, že spojila tradičný predaj so silou influencer marketingu. Využili sme adaptívny obsah, ktorý sa dynamicky menil na základe interakcie publika. Okrem toho sme experimentovali s personalizovanými call-to-action pre rôzne cieľovky, čo výrazne zlepšilo mieru konverzií.

Odvaha

Performance marketing v tomto segmente je neprebádanou oblasťou, kde sa tradičně spolieha na offline predaj. Napriek tomu sme sa rozhodli priniesť digitálny prístup založený na influencer marketingu a presnom cielení. Výsledky ukázali, že aj v tomto segmente dokáže online reklama priniesť okamžité a merateľné obchodné úspechy. Náš klient tak vďaka tejto kampani nielenže zdvojnásobil predaj, ale aj vytvoril silnú databázu potenciálnych kupujúcich na budúce obdobie.